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造纸厂掌控定价权 纸板厂用价格敲开纸箱用户大门
来源:中国纸网 作者: 发布时间:2019-01-31 08:41 浏览量:

  2019年开篇大戏就是宝马会bmw1188原纸继续涨价。19年,造纸、纸板厂要价更要量,纸箱厂订单哪找?造纸厂牢牢掌控原纸定价权,保价的同时或抢纸板订单,稳量增利。纸板厂用价格敲开纸箱用户,____!纸箱厂断无抵抗能力!

  19年继续停机保价,造纸、纸板厂要价更要量,纸箱厂订单哪找?

  2019年开篇大戏就是原纸继续涨价,尽管2、3级厂以冷漠回应,“涨个毛”我们都已经放假了。

  可是这个贯穿18年整个年度的涨价声一直没有停,涨得起来是“涨”涨不起来也是“涨”,一个字就是要“涨”,尽管最终还是以虚涨实跌告终。

  一个没有完成的任务要放到19年继续干,那么就要回答一个问题:2019年原纸价格究竟会怎么变动?涨?跌?纠缠中维稳?

  17年是量、价齐涨,盈利大增;18年是量不增、价没有涨可是也没有跌,用基本高价维持高利润。19年涨价的可能性不大,但是跌价的可能性更小,继续维持停机保价策略。

  19年造纸厂既想扩大产能也想维持价格高位,一句话就是要价更要量。

  纸板厂在低需求的情况下需要提振售价毛利不想继续18年的零利润销售模式,也是一句话要价更要量。

  三级厂在18年是低价纸板高价纸箱,量却少了,19年面临的不是纸板价格问题也不是环保问题,关键就是订单哪里找?

  这样就形成各环节的利润抢夺,有抢夺就有斗争,谁都不想让自己这块肥肉到别人碗内,那么决战就开始了!

  决战?谁和谁战?

  造纸厂掌控原纸定价权,保价的同时或抢纸板订单,稳量增利

  造纸厂和纸板厂决战!

  这两个环节到底决战什么?

  不是价格!

  因为造纸厂在一步步做大和逐步形成市场垄断的情况下,牢牢掌握着原纸定价权。

  在国内造纸厂掌控着国废收购价格、原纸售卖价格、原纸供应总量,通过这三个环节基本掌握了定价权;在国外通过收购、参股、新建工厂,布局纸浆、造纸两个环节;在资本市场通过纸浆期货调节远期纸浆预期价格,既可以对冲风险也可以引导远期纸价。

  所以造纸厂利用国内优势、国外布局、期货调节就基本牢牢掌握了纸价定价权,要想大跌纸价很难。

  排除了决战价格的可能,剩下就是造纸厂和纸板厂决战销量问题!这个会怎么演变?

  造纸厂会对纸板厂两手策略:

  一手继续卖原纸,价还是那个价,买不买随便。

  对于纸板厂其实没有多少选择权,市面上可以供应的就这些几家,不买就意味着供应的不稳定性。

  也许有厂家从国外进口抵冲国内高价纸,但是因为交易周期太长,正常需要30-60天交易期,在这交易期内,国内纸厂利用这个时间差在你到港之时给你来一个策略性降价,让你哭笑不得,同时你还要冒着汇率的风险。